安利并不用担心大家退货

作者: 鱼放花溪 分类: 戴比尔斯钻石骗局 知乎 发布时间: 2018-03-25 07:51
安利传销黑幕--希望各人善待自身
在上海安利总部,熙来攘往的人群涌动,人们宛如又发现了一条发财的捷径。假使安利的就业人员一再强调,“我们的事业须要辛苦的劳动”,人们似乎也毫不在意,趋之若鹜。大把大把的钞票,安利的货箱,尤其是攒动的人头,充塞等候的眼光,让我们不得不想起当年上海股票市场猖狂抢购的情景。
不止在上海,在广州,成都,南京,以至是比力偏僻的贵阳,这样的场景都在每天演出。曾几何时,国人对待一个“需付出大宗辛勤劳动”,“决不可能一夜发作”的“一个日常平凡事业时机”,果然会如此热衷?难道偌大的中国;果然没有别的“辛勤劳动”的时机了吗?安利,究竟有什么魔力?
安利在中国曾经污名远扬。在九十年度中前期,由于有大宗的社会题目,如下岗工人受骗等,政府不得不恳求安利停滞经营,并完全整理了全国甚嚣其上的各种各色各样的“老鼠会”。不过,安利重振旗鼓了。并且以“新”的相貌映当前我们面前,并摄取后面的教训,特别具有欺骗性。这不只让我们想起了“三打白骨精”中白骨精的种种变化。
二:点石成金的诡秘:安利营销人员的支出来自那里
在安利贩卖的产品中,有家居护理系列、小我护理系列等,其中包括一般的护肤品、妆点品、洗濯品、美发产品和最新推出的养分保健食品。安利的产品各色各样,但都有一个合伙的特征,那就是:价钱贵得惊人。据笔者将安利产品价钱与市场同类产品,如宝洁以及其他品牌相比力,安利产品的定价均匀高出60%。
如此高贵的产品,当然该当是面向高档损耗者了。稀罕的是,购置安利产品的大大都是一般的工薪阶级,以至是下岗工人。那么,这些日常平凡市民,倾其所有购置安利产品,要成为安利的营销代表,图的是什么呢?
答案不难从安利公司所发的“安利(中国)营销人员制度订原来(2001年7月)”中得出。安利买卖代表每贩卖一件产品可获该产品定价的20%(税前),作为“顾客办事报酬”。另外,从扣除20%后的净买卖额中,买卖代表还不妨取得3%-21%不等的佣金比例。根据安利在该手册中自身举的例子,倘使买卖代表陈师长每月买卖额为4000元的话,其支出将达920元,占买卖额的23%。倘使该买卖代表的买卖额抵达元,那么他的总支出不妨抵达元(20%的毛利支出元+21%的佣金元)。在这种情形下,买卖代表的支出高达其买卖额的36.8%。(而一般直销公司直销人员所得的支出一般不高出贩卖额的10%。)
从这里我们不妨看到,安利营销人员的支出不是从地下掉上去的,而是来自于购置者所支拨的超低价。倘使安利的定价是合理的话,支拨买卖代表这么奋发的佣金以后,恐怕安利早就不生活了。
三:安利是一般的“老鼠会”吗?
安利宣称自身不是“老鼠会”,当然,没有“老鼠会”会说自身是“老鼠会”的。安利在重返中国海洋后,为了获得政府的答应和蒙蔽大众的视野,号称自身是“以店铺贩卖配合营销代表直销”的方式经营。安利目前也在全国28个省十自治区开设了58家店铺(截止2001年11月)。开了安利店铺,就证明安利与其他的日用品厂商一样吗?答案清楚明明能否认的。安利一再向其营销人员强调,切勿在未开设安利店铺的都会举办贩卖培训会。可见,店铺不过是安利身上的遮羞布。只消你就任何一家安利店铺去看一看,来安利店铺的,都是安利的就业人员和营销代表。安利店铺不过是一个安利储蓄积蓄发货的据点而已。真正的贩卖是通过人传人而告竣的。
安利宣称自身不是“老鼠会”,并且信誓旦旦的说,营销人员的支出来自于其自身的贩卖,而非来自于其下线。倘使一个营销人员不好好的向客户倾销其产品,而只是起色下线的话,是不会有什么收益的。事实真是这样的吗?不。根据安利公司的先容,安利公司对待其买卖主任、经理有一个“市场斥地经费”,即该主任或经理培训辅导的买卖代表们的贩卖总额的9%。安利宣称自身是把每月贩卖的净买卖额的21%拨作“市场斥地经费”,事实上这些钱从哪里来是有目共睹的。也就是说,倘使你加入安利的年华足够长,“培训辅导”的买卖代表足够多,你就不妨取得高额的“市场斥地经费”。下面我们举一个例子:
倘使某买卖主任所“培训辅导”的买卖代表们总的贩卖净额抵达元,“市场斥地经费”将达元。倘使其中每一个买卖代表的贩卖额都在4200元以下的话,这些买卖代表们总共不妨获得2100元的“市场斥地费”。而这个买卖主任不需贩卖任何安利产品,就不妨获得元。安利“老鼠会”的性质透露无疑。我们不妨看到,在安利的字典里,“培训辅导”就是拉下线,买卖代表是刚入门的“小老鼠”,而买卖主任、经理就是“大老鼠”,而那些具有“钻石”“双钻石”之类级别的初级买卖经理就不妨称得上是“硕鼠”了。安利自身提供的原料,在1999/2000年度,安利的买卖主任均匀的年支出为元公民币,初级买卖主任均匀年支出为14万公民币,而买卖经理均匀年支出为33万公民币,初级买卖经理均匀年支出为79万元公民币。这些人难道是通过倾销安利的产品挣到这些佣金的吗?当然不可能。从下面的剖析我们不妨看到,“硕鼠”们真正的支出是来自于“下线”。而最基层是那些刚刚接触安利,不惜血本,倾其所有,购置一大堆安利产品,向亲朋好友磨破嘴皮,企图有一天能抵达“硕鼠”们的支出程度的宏大辽阔市民。
安利不是一般的“老鼠会”,而是一只极度桀黠,极度凶暴的“洋老鼠”。
四:关于安利的骗局与真相
骗局:安利贩卖的是实实在在的产品
真相:不错,安利确实贩卖的是产品。不过,题目的关键在于产品的价钱。比喻说,我把一个价值100元的真东西以200元的价钱卖给你。假使产品没有任何题目,但也是属于欺骗。安利的佣金如此之高(可达贩卖额的40%),正证明了其产品的超低价。假使安利通过各种方法,如提供洗发稀释液等,来使得其价钱跟市场上其他产品不简易比力。但只消稍加留意的话,还是不妨发现其价钱比同比产品贵出很多。如安利丽齿健含氟牙膏(产品编)定价为42.50元,而市场同类产品一般为5元以下,最贵的也不过十来元。
骗局:安利的产品都是密码标价,不生活欺骗的题目。
真相:这个题目紧接上一个。有人可能会问,既然安利的产品这么贵,为什么还会有人买呢?答案在于上节中所写的安利贩卖人员的高额成本。也就是说,各人不是不显露安利的东西贵,但买安利的产品是为了投资,而不是损耗。买安利产品的人是希望自身能在以后找到“下线”,从而获取高额成本。这就象买股票一样,倘使你所买入的股票能在以后以更高的价钱卖出,那么当前的卖价能否高于股票的价值就无所谓了。
骗局:安利从不恳求买卖代表事后付款,售出的产品还不妨有退货保证,是讲信誉的。
真相:是的。由于下面所述安利尽心经营的骗局和人们的贪心与短视,安利并不消操心各人退货,除非你不想发财。
骗局:安利为很多下岗工人及其他人员提供了就业时机。
真相:多数下岗工人也许真的可能成为庆幸者,但他们的得胜是设备在千千万万个受骗受骗者的基础上的。况且,大大都人的“辛勤劳动”只是养活了“金字塔”顶端的一小撮人,并没有给宏大辽阔损耗者带来长处,反而使自身堕入了无穷贪求金钱的牢笼之中,无法自拔。真可谓“一将功成万骨枯”。
骗局:安利为中国经济起色作出了进贡。
真相:中国近代的鸦片贩子可能能让许多人赢利,带动烟管等等“产业”的起色,但这并不意着鸦片就为中国的经济作出了进贡。千篇完全,安利在中国的投资,向政府交纳的税收,贩卖人员的高额支出,统统都是来自于中国宏大辽阔老百姓的血汗钱,而且只是一小局部。安利对待中国经济无疑是一颗“毒瘤”,没有任何反面作用。独一的作用是滋长了一局部人的贪心欲望。
骗局:安利活着界很多场所都有经营,若何恰恰在中国不行?
真相:安利骗局的中央在于其产品的超低价和贩卖人员金字塔形的布局,而在其他的国度,有可能有所不同。比如说,安利在其他国度产品的售价,可能会比力低,接近于市场同类产品。这样它就不能对贩卖人员颁发高额奖金(否则它就会破产)。在这样的情形下,也就不成其为骗局。倘使安利在其他国度与在中国一样,也是维系产品的超低价和贩卖人员金字塔形的布局,那无疑也是地隧道道的“老鼠会”。如何“灭鼠”,就要当地所在国政府操心了。事实上,中国市场是安利所吹嘘的增进最急速的市场,从这里我们也不难窥出一点端倪,安利的战术是,哪里好骗就到哪里去赶紧骗,哪里不好骗就暂时收敛一点。这只“大老鼠”真是修炼成精了。

五:金字塔下的白骨:救救我们的同胞!!!救救下岗工人!!!
“羊毛出在羊身上”,撑起安利“金字塔”上端爆富神话的,是底层的满目白骨。假使倘使他们运气好,勇于拉自身的亲人伙伴下水的话,有一天他们也可能告竣自身的致富梦。“金字塔”修得更高了,下面的白骨也将会更多。只消安利继续生活上去,只消人们追求爆富的心态继续上去,这个金字塔“还将继续的增进上去。
与所有的“老鼠会”一样,安利的成本来自于欺骗和劫夺,来自于对人们贪心心思的操纵。这样的金字塔迟早是要倒掉的。它就象一颗“毒瘤”,倘使晚割去一天,对我们身体的妨碍就将越大。当安利金字塔倒塌的那一天,不知将映现几许破产的家庭,流离的孤儿,衰落的景致,为此,我们猛烈恳求中国政府尽早对安利实行周全整理,由物价局出面恳求安利提供其坐褥产品的本钱原料,完全揭开其超低价之迷;查封安利一切坐褥工厂及资金,防止其将资金转移到国外,并对待一些受益者予以抵偿。

完下面各位大侠揭橥的评论,心中感喟万分。我曾经接触安利有很长一段年华,也受伙伴的聘请去听了N次课,看许多关于直销方面的书籍,也细致了解了(国际)安利奖金制度、产品本能机能及养分学问等多方面学问。安利产品的质量无可厚非,这是有好多用过他的伙伴都认可的。但是身边也有好多做安利的伙伴时常跟我衔恨,当前做(国际)安利不好做了,去掉每月要外出进修费用(路费、门票、住宿等就是一大笔支拨)、买原料、通讯等费用,根基上是一直在赔钱做安利。再看看目前中国的现状,满小巷都是安利产品6折(或者更低)起,你买的产品好卖吗?这全是初级贩卖人员大宗进货(加上中国安利的奖金返还,现实上他们的进货价钱在5折左右),然后操纵他们的渠道在贩卖,你敢这样吗?假若你即日卖给伙伴一个8折产品,翌日他在街上看到异样的产品6折卖,你的伙伴会若何想(你在他心目中万万是个骗子,连伙伴你都骗!)?所以我一直没有再拣选做(国际)安利。

做安利的人大大都是自在职业者,没有安静的支出或者是没有支出,更没有资本投入,当他人给他先容安利事业时,确实以为是能让命运转变的时机来了,但是当前的形势和99年安利店铺鸦雀无声的形势比一去不复反了。人们做事曾经感性了,当前安利产品价钱随地六几折了,唯有把产品真正卖到销费者手里才干有支出,翡翠级以上领导人为了安静支出不息强化培训,制造阵容,搞千人大会明明能装下500人的会场偏要发1000张票,美其明约配票,有凳子也不摆坐一半人站一半人装腔作势,一代人进来了,一代人又进来了来庇护上边人的事迹,在安利不得胜的人被说成干什么都不能得胜,是由于改动不够,我到要看看说他人改动不够的人自身能不能得胜,不得胜真的要跳楼了,因无颜面对被他领到死胡同里的一群人。

我很负责地读了这篇文章,觉得它剖析得十分透彻,十分有理,而且,最紧要的是,完全?合安利传销的现实。作为一个曾经处置过安利传销的人,我以为我是最有权柄来评价安利传销的。我以我处置安利传销近两年的履历,来证明安利传销确实就是阴险、毒辣的老鼠会!
倘使还有谁为安利说坏话的话,我的履历就是最好的反证!关于这篇文章,我除了完全附和之外,不打定再做什么补充了,由于它把我所了解的安利传销曾经揭露地遍体鳞伤了。在这里,我只谈一点亲身履历得来的感受。第一点:对待大大都人来说,做安利传销要付出极大经济本钱,最终会得失相当。由于根据传销的运作形式,你要起色下线,就必需不息地去一个都会购置产品。对待一个安利店铺不在当地,自身资金无限的传销业者来说,频仍地去外地购置产品,就意味着不息累积的观光本钱,这包括交通本钱、运输本钱、在外的食宿本钱等等,且不要忽视这笔支出,它会耗去一个贩卖代表相当大的成本,这还不包括在年华与精神上的付出。为了起色下线,为了增进自身的营销能力,根据安利的传销形式,必需采取会场培训的方式,宗旨是属于一个大的营销网络的成员合伙租用一个场地,合伙运作一个培训会场,这就意味着一个贩卖代表必需支拨会场运作的费用,这比费用视会场租金的几许和参与运作会场人员的几许而定,根据我的经验,大致在3-5元/次,而一周要举办三次这样的培训。
另外,还有一至数个家庭聚会式的小界限培训。以是,为了插手培训,贩卖代表必需支拨场租、赴会交通费、聚会时的餐饮费。这样的会务开支大约在每周50-80元之间。另外,网络还要举办全国、全省性的大界限培训,这样的培训本钱就更高了。现实上,只消你进入了安利传销,你就会被不息地恳求或引诱插手各种培训,这样,你的买卖本钱就更高。第二,安利的传销形式恳求不息地起色下线,为了起色下线,你不得不去欺骗所有的亲戚和伙伴,以至去欺骗目生人,为此,你将付出比金钱更紧要的亲情本钱和名誉本钱,我在处置安利传销的两年中,自愿欺骗了很多亲朋好友,假使我以后做了很多说明,一些人再也不与我交易了,我也再不善旨趣与他们交易了。不妨说这种牺牲是尽头深沉的。而我所做的,不过是按安利所教训的方法,怀着改善某人生活质量的抵家愿望,到某人家去做了一次产品示范,或是贩卖了一件价值几十元钱的安利产品而已。人
心是奇奥的,安利的传销形式,就是不息地恳求我们在人心上冒险!固然安利密码实价,固然安利有退货保证,并以是宣称处置安利没有风险,但是,安利并不退还你在处置安利传销进程中所付出的上述本钱,所以,处置安利传销,是一件很危险的事情。
竹影移墙 于 2004-6-7 16:24:39写道:
wljecgi:
我拜读了您的帖子,觉得你恐怕刚刚加入安利老鼠会,由于你所说的,正是我当年刚刚加入安利时安利向我传扬的。我没有时机去证明安利所说的是真是假,暂且就当是真的吧。但是,我想提示你和所有当前还在做安利传销的伙伴,安利所传扬的,是属于安利自身的给人看的一面。它不属于你,也不会带给你什么。紧要的是,你加入安利传销以后,倘使你想得胜,就必需根据传销的规则去做。而根据这个规则去做,最终会取得什么,我曾经在前一篇帖子里说得很明白了,有年华的话,请您和您的伙伴一读。我要说,你去做传销,才是安利面前隐藏的另一面,它才是属于你和正在做安利的伙伴的,是决议确定你成败的关键。至于你说的那个气氛,我招供,起初我也很诱惑,很激动,很敬爱,但是,猛醒之后,当前我才明白,那不过是所有传销都有的气氛,也就是骗局的气氛,高贵是高贵,不过终不过是一个美艳的骗局。醒醒吧!伙伴。听一听一个老安利,也就是一个大哥(传销中人对所有良人的尊称)的针砭吧!